Logo von Hyperion-Consult - Home - Hyperion-Consult - Vertriebsstrategien und Marketingkonzepte aus einer Hand: Vertriebsmanagement und On-/offline- Marketingmaßnahmen  für mittelständische   Unternehmen

Vertriebsberatung: Vertriebsstrategie und Vertriebsmanagement aus einer Hand



Neukundengewinnung, fit machen für die Zukunft oder Restrukturierung durch Vertriebsoptimierung, Internationalisierung von Vertriebsstrukturen oder Interimmanagement

Vertriebsoptimierung

Digitalisierung verändert alle Bereiche - auch den Vertrieb! Aber weiterhin werden Menschen mit Menschen Geschäfte machen. Der richtige Mix und das Zusammenspiel der Vertriebskanäle, der effiziente und zielgerichtete Einsatz von Vertriebsmitarbeitern sind die Basis für eine erfolgreiche Neukundengewinnung und eine Ebit-steigernde Kundenbindung. Wir können Sie dabei mit folgenden Leistungen unterstützen:

Strategieberatung: Standortbestimmung und strategische Weichenstellung entlang der "7H" von Hyperion

  • Analyse der Vertriebskennzahlen und der Zielerreichungen im Vergleich zum Wettbewerb. Hinterfragung und ggf. Überarbeitung der Unternehmens-/ Vertriebsziele unter Berücksichtigung der aktuellen Stärke/Schwäche-Situation des Unternehmens.
  • Schärfung des Markenversprechens, der Corporate Identity und der Added-Value-Proposition
  • Definition des strategischen Ziel-Systems, Ableitung operativer Ziele und der wichtigsten KPI

Performance-Steigerung und Vertriebsmanagement

  • Screening der Vertriebskanäle und Performance-Messung. Entwicklung von Massnahmen für Unter- und Überperformer
  • Anpassung der Vertriebsstruktur und des Channel-Mix an die Markterfordernisse und modifizierten strategischen Ziele
  • Ableitung der Ziele und KPI für die Vertriebs-Mitarbeiter, Integration in ein Vertriebskennzahlensystem zur Performance-Messung und Monitoring
  • Personalentwicklung, Recruiting, Training

Systematische Neukundengewinnung

  • Analyse und Optimierung der Kundenstruktur, Clusterbildung und Klassifikation des Kundenstamms
  • Definition Fokus-Zielgruppen, Erarbeitung von Neukundenpotentialen
  • Ableitung von geeigneten Massnahmen zur Neukundengewinnung oder Erhöhung der Kundenpenetration in den definierten Zielgruppen

=> mehr zur Vertriebsoptimierung

Hyperion-consult Vertriebs-Internationalisierung-Illustration: Menschen vor der Weltkarte

Internationalisierung von Vertriebsstrukturen

Der richtige Mitarbeiter am richtigen Ort: Wo sollen Vertriebsmitarbeiter aufgebaut werden? Welche Vertriebsstrukturen, Vertriebsorganisationen und Vertriebs-Kanäle sind in welchem Land optimal? Wir können für Sie die Lösungen finden:

Systematische Regionsbearbeitung

  • Performance-Analyse in bestehenden Landes-Märkten
  • Globale Potential- und Risiko-Analyse, Clusterbildung von Regionen
  • Auswahl der Top1-Länder und Bestimmung der Marktbearbeitungs-Reihenfolge

Effiziente Marktbearbeitung

  • Entscheidung Kooperationen vs. eigener Vertrieb je Prioritätenland
  • Entscheidung für globale Marktbearbeitung bzw. Anpassung an Landesspezifika je Land
  • Auswahl der Prioritäten-Länder und Bestimmung der Bearbeitungsreihenfolge

Aufbau der Vertriebsstrukturen

  • Finden von Kooperations-, Vertriebspartnern
  • Aufbau von Vertriebskanälen und Vertriebsstrukturen in den priorisierten Ländern, Recruiting
  • Anpassung des Marketings an Länderspezifika

=> mehr zur Vertriebs-Internationalisierung

hyperion consult vertriebs interim management illustration gehetzter Manager über virtuelle landschaft

Interim Management, Projektmanagement

Wer soll es machen? Kapazitätsengpässe, fehlendes Know-how, Legitimationsunterstützung oder Krisenmanagement zur Restrukturierung eines Unternehmens. Ob Direktvertrieb, mehrstufiger Vertrieb oder Projektgeschäft, Interim-Management ist immer öfter das richtige Konzept.


Wir können Ihnen einen Interim-Manager bieten, der für einen überschaubaren Zeitraum von 3-12 Monaten einen Vertriebsbereich übernimmt und/oder die wichtigsten Maßnahmen implementiert, bis eine geeignete Führungskraft gefunden und eingearbeitet wurde.



=> mehr zum Interimmanagement