Logo von Hyperion-Consult - Vertriebs-   und   Marketing-Lösungen  für   kleine  und  mittelständische   Unternehmen   (KMU): Consulting, Agentur, Interim-Management

Vertriebsstrategien und Marketingkonzepte aus einer Hand



20 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement und Marketingmanagement in mittelständischen Unternehmen: Durch fundiertes Praxis-Know-how in Top-Management-Positionen wissen, worauf es ankommt, die richtigen Ressourcen zusammenstellen und zum Erfolg steuern

Foto von Harro Hoseus

Harro Hoseus, Inhaber HYPERION-CONSULT

20 Jahre Erfahrung im strategischen und operativen Management namhafter internationaler mittelständischer Familien-Unternehmen und deren Tochtergesellschaften: Geschäftsführung, Geschäftsbereichsleitung, Exportleitung, Vertriebsleitung, Marketingleitung, Umsetzung von Vertriebs- und Marketing-Projekten in Einzelunternehmen

  • Global Sales Managing Director, Geschäftsführer der Tochtergesellschaften (130 MA), Amorim, Europäischer Hersteller von Bodenbelägen, 800 MA
  • Exportleiter (50 MA), Hamberger Flooring, Deutscher Marktführer in der Herstellung von Parkett und Holzprodukten für den Innenausbau, 1300 MA
  • Geschäftsbereichsleiter Marketing/Vertrieb, Geschäftsführer TG Niederlande (110 MA), Friweg, Deutscher Direktvertreiber für Premiumwerkzeuge, 150 MA
  • Marketing Leitung International, Berner GmbH, Führender deutscher Direktvertreiber für Verbrauchsartikel, 6000 MA

Vertriebsmanagement, Vertriebsoptimierung Restrukturierung, Projektmanagement, Interimmanagement

Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, Umsetzung von zahlreichen internationalen Vertriebsprojekten, Optimierung von Vertriebsstrukturen Krisenmanagement, Neukundengewinnung

  • Vertriebsstrategie, Vertriebsplanung, Vertriebskonzepte, Vertriebssteuerung
  • Neukundengewinnung, Key Account Management, Kooperationen, Listungen
  • Vertriebsstruktur: Neuaufbau, Ausbau oder Reorganisation von Vertriebseinheiten. Organisationsentwicklung
  • Interimmanagement: Restrukturierung von Tochtergesellschaften und Vertriebseinheiten
  • Mehrstufiger Vertrieb, Direktvertrieb, Projektgeschäft
  • Bearbeitung der Vertriebskanäle: Fachhandel, Großhandel, Industrie, Bau- und KFZ-Handwerk, Bauträger/Architekten, Einkaufsgenossenschaften, DIY
  • Multichannel: Face-to-Face, Telefonverkauf, Digitaler Vertrieb
  • Vertriebstraining, Aufbau eines firmeninternen Trainings-Centers für Kunden und Mitarbeiter

Marketingstrategie, Marketingkonzepte, Marketingmaßnahmen

Strategisches Marketing und Marketingmanagement entlang des Marketing-Mix

  • Analyse und Messung: CRI
  • Standortbestimmung und Zielbestimmung
  • Planung: Marketing-Kennzahlen-Systeme, Marketing-Planung, Monitoring
  • Produkteinführungen, Relaunches
  • Werbung, Werbemittel, POS-Management, Konzepte und Gestaltung, Verkaufsförderung
  • Messeplanung, Eventmangement, Standleitung
  • Preis/Produkt-Mix-Konzepte
  • Marke, Brand Management, Corporate Identity/Corporate Design (C.I./C.D.), Logo-Erstellung
  • Digitales Marketing: Digitale Analyse, Social Media, Webseitenerstellung, Webrelaunches, SEM (SEO/SEA)
  • Steuerung externer Dienstleister/ Marketingagenturen, Prozessverbesserung, Projektmanagement

Internationalisierung von Vertriebsstrukturen in mittelständischen Unternehmen

Strukturierte Nutzung von internationalen Potentialen durch Vertriebsaufbau und -ausbau. Vertriebsmanagement und Steuerung der unterschiedlichen internationalen Vertriebseinheiten

  • Internationalisierungs-Strategien
  • Neuaufbau oder Ausbau von Vertriebsstrukturen im Ausland v. a. in F, E, I, Skandinavien, NL, CH, UK, I, N, S, SOE, Korea, Malaysia, Türkei, Indien, ME, Südkorea, Kanada, Südamerika, Russland, China etc.
  • Globales Pricing
  • Landesspezifische Logistiklösungen
  • Internationalisierung Marketing
  • Internationalisierung von DIY